创业比赛商业计划书写作：营销策略之价格策略（适用于互联网+、挑战杯、三创赛、MBA论文等）

第一个问题：创业计划书范文写作思路

创业计划书是创业者向潜在投资者或合作伙伴展示其商业理念和计划的重要工具。以下是一个创业计划书范文的写作思路，供您参考：

一、封面与目录

1. 封面应简洁明了，包括项目名称、创业者姓名、联系方式等基本信息。
2. 目录列出计划书的各个部分及其页码，方便阅读者查找。

二、摘要

简要介绍项目背景、市场机会、竞争优势、预期目标等关键信息，激发读者的阅读兴趣。

三、公司描述

1. 描述公司的名称、定位、愿景和使命。
2. 介绍创业团队的成员及其背景、技能和经验。

四、市场分析

1. 分析目标市场的规模、增长趋势和潜在需求。
2. 研究竞争对手的情况，找出自身的竞争优势和差异化。

五、产品或服务

1. 详细描述产品或服务的特点、功能和优势。
2. 说明产品或服务的开发进度和未来的升级计划。

六、营销策略

1. 制定市场推广计划，包括广告、公关、促销等手段。
2. 确定销售渠道和合作伙伴，确保产品或服务的顺畅流通。

七、组织与管理

1. 描述公司的组织架构和管理层设置。
2. 说明人力资源配置和培训计划。

八、财务预测

1. 提供详细的财务预测数据，包括收入、成本、利润等。
2. 分析投资回报率和风险水平，评估项目的可行性。

九、附录

附上市场调研报告、技术文档、合同协议等相关材料，以便读者深入了解项目。

在写作过程中，注意保持逻辑清晰、语言简练，同时注重数据的准确性和可靠性。此外，针对不同行业和目标读者，可能需要对创业计划书的结构和内容进行适当调整。

第二个问题：创业计划书的写作原则是什么？

创业计划书的写作应遵循以下原则：

一、明确性与针对性

创业计划书应明确阐述项目的核心要素，包括市场定位、产品或服务特点、营销策略等。同时，针对不同的投资者或合作伙伴，计划书应有针对性地突出项目的优势和市场前景，以吸引他们的关注和支持。

二、真实性与可信性

计划书中所涉及的数据、信息和预测应基于充分的市场调研和实证分析，确保真实可靠。避免夸大其词或虚假宣传，以免损害计划书的可信度和企业的声誉。

三、逻辑性与条理性

创业计划书应按照逻辑顺序进行组织，各部分内容相互衔接、层次分明。通过清晰的条理和逻辑，使读者能够轻松理解项目的整体框架和实施计划。

四、简洁性与可读性

计划书应言简意赅，避免冗长繁琐的叙述。同时，注重排版和格式的美观大方，提高可读性。使用简洁明了的语言和图表来呈现信息，有助于读者快速把握要点。

五、创新性与前瞻性

在阐述项目时，应突出其创新性和前瞻性。强调产品或服务的独特之处以及在未来市场中的潜在价值，展示创业者的创新思维和市场洞察力。

遵循以上原则，创业者可以编写出一份具有说服力和吸引力的创业计划书，为项目的成功实施奠定坚实基础。